GESTIÓN DEL LINEAL El lineal se puede definir como todo el espacio destinado en un punto de ventas a la  exposición de productos.(h.salen).Dicho espacio lo componen las distintas estanterías de los muebles, las góndolas  los soportes y los accesorios que se utilizan para colgar las perchas, las vitrinas de productos refrigerados, las cámaras de productos congelados, las paletas preparadas para la exposición del producto, etc. desde un punto de vista técnico  el lineal es la longitud de exposición horizontal de los muebles y demás elementos accesorios de presentación de productos.

 LAS FUNCIONES DEL LINEAL SON:

Atraer la atención del cliente, a través de la colocación de los artículos en los distintos muebles de exposición  mediante la combinación de tamaños, diseños y coloridos de los productos, y la publicidad que se expone en el mismo mueble de presentación.

Ofrecer el producto,sin que haya barreras ni obstáculos  que impidan una fácil aprehencion del mismo por cliente. por ejemplo, una vitrina cerrada esta protegiendo el producto en vez de ofrecerle  al igual que un articulo colocado en una estantería  de dos metros de altura no facilita su aprehensión  sino que la hace imposible para algunos clientes.

Facilitar la elección, y con ello contribuiremos a una satisfacción plena del cliente; conociendo sus preferencias presentaremos los productos necesarios, evitando presentar gran profusión de ellos que le puedan llevar a la pregunta:"¿como compro?", cuya respuesta casi siempre es la misma "lo pensare"y que impide que la compre se lleve a cabo.

Provocar el acto de compra,si se cumplen  las funciones anteriores tenemos, en parte, esta función solo seria necesario un toque de seducción que motivara al cliente a la acción de compre, que vendrá dada por la ambientación y la animación que pueda rodear al lineal.

TIPOS DE LINEALES

EL LINEAL AL SUELO: que es la suma de la longitud de todos los muebles destinados a exponer mercancia

el lineal deasarrollado, que es el producto del lineal al suelo por el numero de estantes o balancesque tenga cada mueble

el lineal total que es la suma del lineal de expociion de todo establecimiento